Product Manager (Madrid)

Lidera + Seguir empresa
Madrid - España 21/07/2021

Descripción de la oferta de empleo

Lidera, compañía especializada en la distribución de soluciones de seguridad IT, busca incorporar a su plantilla un Product Manager con experiencia en la gestión de fabricantes en este sector.

El perfil debe ser capaz de mantener un nivel de interlocución global con cada uno de los fabricantes que gestione. Su misión es conocer en profundidad las estrategias del fabricante, sus procesos, los programas de canal, sus requerimientos y sus necesidades, con el objetivo final de establecer una relación de confianza con cada uno de los interlocutores del fabricante.

Con ese conocimiento adquirido, el candidato debe ser capaz de transmitir al equipo de ventas los conceptos clave para alinear las estrategias del fabricante con las actividades comerciales de Lidera. En ese sentido, será el responsable de que el equipo comercial conozca como se gestiona la lista de precios del fabricante, colaborará en las peticiones de precios especiales cuando la oportunidad lo requiera, se asegurará de que el equipo comercial conoce y utiliza las promociones definidas por el propio fabricante, etc.

Junto con los equipos de Marketing e Ingeniería Preventa, será responsable de definir cada trimestre el plan de marketing a seguir para la promoción de las soluciones del fabricante en el canal de distribución. El Product Manager será responsable de definir los objetivos del plan en función de la estrategia del fabricante para ese trimestre: promoción de marca, cross-selling, upselling, recruitment, impulso de una determinada solución, etc. A partir del objetivo definido, el Product Manager trabajará con los equipos de Marketing e Ingeniería Preventa en la definición de las actividades a desarrollar para alcanzar dicho objetivo.

El Product Manager apoyará al equipo comercial, con el soporte del equipo preventa cuando sea necesario, en las visitas a nuestros partners para dar a conocer el portfolio del fabricante.

Por último, el Product Manager es el responsable de analizar la evolución de las ventas del fabricante dentro de Lidera, determinar si se están cumpliendo los objetivos definidos y trabajar con el equipo comercial en las medidas correctivas que permitan alinear los resultados con los objetivos.

Principales responsabilidades:
• Conocer en profundidad cada uno de los fabricantes a gestionar, entendiendo sus estrategias y estableciendo una relación de confianza con los principales interlocutores.
• Interactuar con y formar al equipo de ventas para que trasladen las estrategias del fabricante al canal de distribución y se consigan los objetivos definidos.
• Definir, junto con el equipo de Marketing e Ingeniería Preventa, los objetivos y actividades a incluir en los planes trimestrales de marketing.
• Ser capaz de realizar presentaciones de producto en visitas comerciales a nuestros partners: portfolio, programas de canal, diferenciadores de las soluciones del fabricante, etc.
• Hacer seguimiento de la evolución de las ventas del fabricante para trabajar con el equipo comercial en la alineación de los objetivos con los resultados.

Requisitos obligatorios:
• Mantener una rutina de trabajo metódica y organizada
• Excelentes capacidades de comunicación y de generar relaciones de confianza
• Buen nivel de inglés que será evaluado durante el proceso de selección
• Capacidad para mantener diferentes niveles de interlocución desde nivel C hasta el más básico
• Experiencia en posiciones similares de al menos 3 años
• Capacidad de liderazgo para ser capaz de tomar la iniciativa en situaciones complejas.
• Disponibilidad para viajar

Requisitos deseables:
• Capacidad para comunicarse en portugués
• Capacidad de adquirir un conocimiento técnico de alto nivel de las soluciones

Otros detalles de la oferta

Idiomas: Inglés (Alto) | Portugues (Medio)

Formación Mínima: FP2/Grado Superior

Nivel Profesional: Empleado

CVs inscritos en el proceso: 13

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Datos principales de la oferta

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