Key Account Manager (IT Field Services) (Madrid)

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Madrid - España 17/01/2022

Descripción de la oferta de empleo

Nuestro cliente, empresa multinacional del sector IT, con presencia en España desde hace más de 20 años, desarrolla proyectos estratégicos de mantenimiento de infraestructuras TIC, tanto soft como hard, para entidades financieras, retail, gran consumo, administraciones públicas, industriales y tecnológicas. Debido a su plan de crecimiento, desea ampliar su equipo de desarrollo de negocio con la contratación de un

KEY ACCOUNT MANAGER Sector IT (Field Services)

• Ubicación:
Oficinas Centrales ubicadas en Madrid
Posición ubicada en Madrid
El candidato puede residir en cualquier CC.AA.

• Dependencia Matricial
o Managing Director / Managing Director UK

• Ámbito de desempeño:
o Esta posición tiene un alcance NACIONAL

• Misión:
o Dentro de una estructura matricial, dependerá y reportará tanto al Managing Director en España, como a nivel UK. Tendrá como misión contribuir activamente al proceso de crecimiento y expansión de la Compañía, responsabilizándose de la captación de nuevos clientes y proyectos, del desarrollo de nuevo negocio (venta cruzada) en cliente existente y aportación de nuevas soluciones de servicios.

• Experiencia:
o Buscamos un profesional con más de 5 años de experiencia en funciones comerciales de desarrollo de negocio en el área de servicios IT, específicamente en Field Services, tales como: Break / Fix, Technical Exchange, Desk Side Support, IMAC/D (install, move, add, change, deinstall/disposal) y Reparaciones.

• Principales funciones:
o Análisis del pipeline de clientes objetivo de la empresa marcados en el Business Plan
o Establecer el plan de acción adecuado para la búsqueda y canalización de nuevos clientes y business case adecuados.
o Identificar necesidades y establecer el plan de cuenta más idóneo para cada cliente.
o Participación en la elaboración de la oferta junto con el equipo de pre-venta
o Realización del seguimiento de las nuevas cuentas captadas y contratadas, cumpliendo objetivos y nuevas oportunidades.

REQUISITOS FUNCIONALES

• Conocimientos necesarios de:
o Sector IT (Field Services) Mantenimiento Informático
o Desarrollo de negocio con introducción en grandes cuentas/clientes (principales integradores y empresas de tecnología en España).
o Prospección y creación de una cartera de oportunidades (proyectos de alto valor económico). Entre 100 K y 2.000 K
o Conocimientos técnicos en el área Field Services.
o Dominio de programas para presentaciones (p.e. Power Point).

• Conocimientos deseables:
o Experiencia previa en el trato con perfiles decisores en grandes integradores
o Acostumbrado a trabajar con objetivos fijados de captación.
o Excelente experiencia demostrable en la venta del tipo de servicios de IT. Se requerirá una prueba de éxitos previos.

• Formación:
o Grado Superior o Ingeniería
o Formación adicional reglada o no reglada en el campo tecnológico
o Se valorará Máster o Cursos de Postgrado relacionados con el área comercial y tecnología.

• Idiomas:
o Nivel alto de inglés (B2+/C1). Será imprescindible para interlocución con algunos clientes e internamente dentro de la organización.

• Viajes:
o El candidato elegido debe tener disponibilidad para viajar a Nivel Nacional

REQUISITOS COMPETENCIALES
• Trabajo en equipo
• Orientación al cliente
• Compromiso e identificación con la organización
• Conocimiento del entorno
• Toma de decisiones
• Autonomía
• Planificación y organización

PAQUETE RETRIBUTIVO
• Atractivo paquete retributivo, compuesto de fijo y variable, en función de consecución de objetivos.
• Salario en especie
• Posibilidad de teletrabajo (varios días semana)
• Contrato indefinido

Otros detalles de la oferta

Idiomas: Inglés (Alto)

Formación Mínima: Licenciado

Nivel Profesional: Director / Gerente

Incentivos: Retribución fija, más variable mas en especie

Otras Provincias: Barcelona, Bizkaia, Gipuzkoa, Málaga y Valencia

CVs inscritos en el proceso: 14

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Datos principales de la oferta

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