IT Business Development Manager - Barcelona

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IT Business Development Manager

HAYS
06/03/2019

Descripción

Société axée sur le commerce numérique dans le monde nautique, cherche à intégrer un Responsable Commercial pour le marché français.

Société axée sur l´activité numérique à la croissance la plus rapide dans le monde nautique, notre client cherche à intégrer un responsable commercial pour développer le territoire français.

La société est basée à Sant Cugat del Vallés (Barcelone). Notre client opère sur les marchés les plus importants et les plus populaires au monde avec plus de 65 millions d´acheteurs chaque année. Avec une équipe professionnelle et créative, les spécialistes du marketing, les promoteurs et les gestionnaires clients, ils passent chaque jour au-delà des limites de la technologie pour faciliter l´achat et la vente de leur produit le plus précieux. Vous participerez à la stratégie et dirigerez une équipe de commerciaux grands comptes qui offriront une expérience client de classe mondiale à des partenaires du secteur : courtiers, revendeurs, équipementiers et clients endémiques. Vos principales missions :

- Recherchez, segmentez et ciblez de nouveaux contrats avec des courtiers, des revendeurs, des équipementiers et des partenaires industriels qui augmentent la part de marché de l´entreprise - à la fois personnellement et en dirigeant l´équipe.
- Créez de la valeur à long terme pour les partenaires industriels existants et nouveaux en associant le portail et les produits appropriés et en maximisant leurs budgets marketing annuels: créez des analyses continues qui analysent la valeur générée pour les partenaires du secteur et prenez les mesures correctives nécessaires
- Contactez et gérez de manière proactive une liste convenue de clients (farming) et définissez des objectifs de vente personnel
- Travailler en partenariat avec les directeurs des ventes et des grands comptes pour s´assurer que chaque opportunité de vente identifiée est comprise, suivie et optimisée

- Optimisez l´utilisation de Salesforce pour améliorer les performances commerciales et élaborer des stratégies de contact avec les partenaires de l´industrie à l´aide des informations de gestion disponibles.
- Assistez à des événements promotionnels tels que des salons nautiques et des réunions en face à face avec les clients.
- Il est obligatoire de voyager et de passer beaucoup de temps en France avec les partenaires de notre client et les principaux acteurs du secteur nautique
- Former les membres de l´équipe sur la suite de produits, les valeurs, les outils internes et la structure organisationnelle de notre client
- Communiquer sur les initiatives et programmes importants de l´entreprise à l´équipe de vente directe
- Développez une organisation de vente de premier ordre qui personnifie notre marque auprès de nos clients.
- Atteindre les objectifs mensuels de revenus et de ventes


Ce que vous nous recherchons :

- Compétences relationnelles - capacité à établir une relation rapide avec les clients tout en restant professionnel et compétent
- Forte orientation client et persistance
- Compétences commerciales - capacité à saisir une opportunité de vente et à aider le client à faire ses achats et à s´assurer que ses besoins futurs soient satisfaits
- Enthousiaste et résilient
- Capacité à gérer des conversations difficiles si nécessaire et à influencer une solution gagnant / gagnant pour le client et pour l´entreprise
- Forte capacité d´écoute
- Aptitudes à la communication - articulé et réfléchi avec la capacité de converser à tous les niveaux (C-Level)
- Consciencieux et attentionné
- Excellente expression écrite et orale en français, espagnol et anglais (italien préféré)
- Connaissance des applications Google, Salesforce, Netsuite
- Aptitude à rassembler des arguments logiques, fondés sur des données et émotifs selon les circonstances


Ce que vous devez avoir :

- Expérience préalable sur les marchés numériques
- Trois ans (minimum) d´expérience en gestion dans un environnement de vente de médias numériques
- Succès personnel démontrable dans la vente de produits numériques
- Une passion nautique souhaitable mais non indispensable
- Nivea Master préférable


Tecnologías
Funciones Profesionales

Detalles de la oferta
  • Idioma: Francés
  • Experiencia: Más de 5 años
  • Tipo contrato: Indefinido
  • Jornada: Jornada completa
  • Salario: No especificado