E-commerce Manager (Hardlines)

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Barcelona - España 05/04/2022

Descripción de la oferta de empleo

1. Desarrollo de categorías: comprender el rendimiento de las líneas duras (teléfonos inteligentes, electrodomésticos, electrónica de consumo, hogar, automóviles) y conocimientos clave de la demanda del mercado para impulsar las ventas en cada categoría. Entender las especificidades de sus categorías para detectar marcas populares, tendencias, artículos de temporada y precios para adaptar mejor el discurso y los consejos de la marca a los vendedores.
2. Incorporación y crecimiento: será responsable de incorporar y hacer crecer a los vendedores potenciales más grandes y más altos de categorías de línea en Europa a través de los programas de gestión de vendedores de incubación y crecimiento, gestionando directamente un equipo de gestores de cuentas. Serás dueño de los objetivos trimestrales de incubación y crecimiento, diagnosticarás la causa raíz del rendimiento y crearás planes procesables para las mejoras operativas.
3. Operaciones comerciales: priorizar y liderar de manera efectiva una línea de vendedores para cumplir los objetivos trimestrales. Clasificar y analizar los datos de los comerciantes, formular diferentes estrategias y planes de operación de acuerdo con los diferentes niveles y desarrolle el crecimiento de los diferentes comerciantes. Descripción general de la operación de una sola tienda, detección y solución oportunas de problemas. Implementar las mejores prácticas de gestión de cuentas y los procedimientos operativos estándar en el marco de desarrollo empresarial.
4. Operación de productos básicos: analizar la demanda de productos básicos por parte del usuario, enriquecer la oferta del mercado y formular el ritmo anual de promoción de productos de acuerdo con la temporada y el ciclo de vida de los productos básicos. Explote la estacionalidad de determinadas categorías.
5. Promoción y ventas: colaborar con el equipo interno / externo, impulsando las ventas de la categoría gestionada. Asegurar las ubicaciones durante las actividades promocionales y potenciar la visibilidad de los productos locales frente a la selección general del mercado. Administrar la combinación de productos y la combinación de ventas de selección local y en el extranjero. Asegurar que los equipos globales comprendan las peculiaridades del mercado francés y las demandas de los clientes.
6. Llevar a cabo un análisis profundo de los problemas que afectan el desempeño comercial del Vendedor y proporcione la Voz del Vendedor como un aporte para el desarrollo de productos y la mejora de procesos. Trabajar con los equipos de productos para desarrollar y escalar nuevas funciones del programa para mejorar continuamente la experiencia del cliente y del vendedor en esta área comercial altamente estratégica.

Requisitos
- Más de 3 años de experiencia en la industria de gestión de categorías / vendedores o en un entorno de mercado de comercio electrónico acelerado.
- Licenciatura en una disciplina comercial o técnica, especialidad comercial o técnica es una ventaja.
- Historial de obtención de resultados para proyectos grandes y multifuncionales, preferiblemente en un entorno de comercio electrónico.
- Capacidad demostrada para identificar y resolver problemas ambiguos. En particular, identificar las necesidades del cliente (compra y venta) e inventar nuevas formas de satisfacer esas necesidades.
- Sólida experiencia en procesos y herramientas de gestión de proyectos. Excelentes habilidades organizativas y capacidad para administrar múltiples proyectos de manera eficiente.
- Mentalidad autodirigida y automotivada, capacidad para completar tareas con una supervisión mínima.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Español nativo y el inglés alto son imprescindibles para este puesto.
- Italiano, el francés o el chino son un plus.

Tu siguiente paso

Otros detalles de la oferta

CVs inscritos en el proceso: 6

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Datos principales de la oferta
  • Barcelona - España
    Ubicación
  • Técnico de Gestión
    Funciones
  • Jornada completa
    Jornada
  • 3 años
    Experiencia
  • Indefinido
    Tipo contrato
  • e commerce

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